阶梯制投放预算
整体的网站发展需求——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位—》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字

投放效果
根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。可量化到具体细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。

投放策划
进行精准的投放策划:针对性会员与渠道的精准投放策略（渠道/内容/时间等等）；
选取女性门户，社区，导航，各占多少比例，为什么；
根据自身的品牌定位或者产品特点，选择媒体，媒体的活跃用户，是否愿意消费所推广的产品；
投放的方式：CPS， CPA, CPC，硬广形式；
针对性的活动策划与设计展示。

投放谈判与准备
根据自身的条件来进行选择。签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行

投放执行、维护与分析调整
对广告效果进行检测，并及时分析，随时进行调整。一般最短的调整周期为一周

投放结果与续投
优胜劣汰:对投放效果进行阶段性的结论性分析，之后根据优胜劣汰，进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放越来越科学精准

中国网络广告现状分析

投放渠道简要分析

1.门户还是聚集着中国最大部分流量，门户的用户网购年龄偏短，对价格敏感度偏低，是目前中国最优质的目标用户之一。

2.搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高，也是网购的主力消费群体。

3.即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的注册用户有4亿，从投放的数据来看，腾讯的流量算是中国第一门户了。

4.CPS联盟推广

门户售卖模式及广告位的选择标准

1.新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高。

2.“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。
比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页，新闻最终页顶部通栏等。 

3.用户在浏览网页的时候，是"F"型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。（新浪除外，因为新浪左侧都是广告位，网民自动过滤了）

4.广告位所在位置的周边内容，对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部的广告品质相对较好。

5.网络广告形状转化率的排速名依次是：擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页，广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。

广告投放需要关注的四个简单指标

1.广告点击量：点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。

2.到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢，或者假点击的问题。

3.二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。

4.转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定者您是赚钱还是亏钱 

数据分析与效果评估

数据分析包括：流量来源分析、流量效率分析、站内数据流分析和用户特征分析四个部分。

流量来源分析 
● 网站流量来源排名：哪些网站贡献的流量多，哪些贡献的少
● 搜索引擎关键词分析：根据关键词的来源分析来查看网站产品分布和产品组合。
（如果关键词查询多的产品却不是网站的主推品，可以进行适当调整。）
●网站流量趋势分析：网站的流量是否均衡稳定，是不是有大幅度波动。
（一般来说流量突然增加的网站，如非发生突发事件，购买的广告位作弊的嫌疑比较大）
●网站流量核对：查看是否有莫名流量来源，流量来源大不大。
（如莫名来源流量很大，有可能是您购买的CPC或者其他资源被注了，将您的广告链接分包给了点击联盟。）
●推介网站与直接访问的比例：推介网站可以理解为外部广告，直接访问就是用户直接输入网址。

流量效率分析 
● 到达率：到达率是指广告从点击到网站landing page的比例。达到率能达到80%以上是比较理想的流量。
●二跳率：这个也是为了分析流量的有效性。如果是有效流量的话，一般会有合理的二跳。
● PV/IP比：一般来说，有效的流量，网站内容比较好的话，一个独立IP大概能有3个以上的PV。
●订单转化率：这个是最最核心的数据了，没有订单转化率，其他一切都是免谈！
（某些牛B的B3C能做到4%的提袋率！某些却仅仅是0.1%）

站内数据流分析 
●页面流量排名：主要查看产品详情页的流量，特别是首页陈列的产品详情页。参照最终的销售比例，优胜劣汰，用以调整销售结构。
●场景转化分析：从首页-列表页-详情页-购物车-订单提交页-订单成功页，的数据流分析。
比如说，首页到达10000用户，此后数据分别是8000-5000-1000-50-5，购物车到订单提交页面相差比较大——》购物车出问题。
●频道流量排名：各个频道流量的排名，主要用来考虑产品组织的问题。
●站内搜索分析：这个反应的是用户关心的产品有哪些，产品调整的最直接数据。
●用户离开页面分析：用户在那些也页面离开最多？是首页还是频道页？是购物车还是订单提交页。突然的大比例的离开网站，往往预示这问题的存在。

用户特征分析
●用户停留时间：目前监控用户停留时间的方式是：用户到达时间-用户离开时间，但是用户什么时候离开很难准确判断，这种数据仅作参考.
●新老用户比例：老用户比例越高，证明用户忠诚度不错。
●用户地域分析：用户地域与订单地域分布基本一致，基本上就是用过互联网用户的分布比例以及经济发达程度等。这个对于提升区域配送及服务比较有帮助 

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2. 使用一系列邮件，不是仅仅一封。
许多人常常说他们有一套废弃购物车邮件提醒的方案，但往往他们只发一封邮件。其实一封邮件并不能算作方案。许多专业人士认为3封效果最好。个人认为有一种更好效果的方式。我会制定5种提醒邮件，并且前两封（偶尔前3封）不带有任何折扣信息。当然，你可以选择给对方打9折或者免邮，但为什么不试试看他们确实是否在意这些？这一系列邮件可以是视为一个持续劝导的过程，为每封邮件明确其目的。比如：#1：你忘了结算了吗？#2：不的购物车在不久可能会被清空。#3：这里有一些特殊优惠。#4：这里有一些只为你特别准备的特殊优惠！#5：最后一次机会。你还可以将这些方法运用在清仓促销或者节日促销截止日期等促销活动上。

3. 营造引种紧迫感
截至日期通常很够营造紧迫感并且引起大家关注。即使你不使用优惠政策，你也可以在废弃购物车提醒邮件上加上截止日期。“最后24个小时！”“优惠将要3月14日到期！”“我们将在明天中午12点之前将该商品下架！”等等。

4. 邮件个人化
现在还有很多公司仍然在使用“亲爱的顾客”作为称呼，如果这是你唯一能够做到的，那也比没有这种称呼好。但如果你能将用户的名字写在邮件里或标题上，会大大增加邮件的打开率和点击率。

5. 掌控时间点
时间点（timing）是所有触发式电子邮件中最重要的因素。计算出您最应该发邮件的时间是关键。这个“秘密武器”在不同行业不同公司中都不同，最好的办法就是将各邮件组合进行A/B test。不懂怎么开始？分别将个不同人的邮件半天后，1天后，2天后，3天后，4天后发出。再来看看测试数据。

6. 测试每天的不同时段发邮件
至少在顾客离开2个小时候后出发提醒条件。再来测试客户离开多久或者在什么时候发邮件的效果最好。

7. 测试你的优惠政策
许多人的默认设置是免邮或者9折优惠，因为他们是实践证明比较有效的优惠。你也可以这么做但是再没测试之前最好先测试他们。记住，你不一定需要用优惠政策去刺激消费者购买，特别是在你创意十足，时间点把握很好，销量完胜的情况下。

8. 在显眼的地方放上电话号码
每当我看到废弃购物车提醒邮件上没有电话号码，我真想给他脸上来一拳。大多数顾客在最后放弃购买不是因为没做好购买的决定就是因为在购买流程中出现操作上的问题。绝大多数顾客并非营销人员，他们也并你们将会提供优惠方案给他们。而在购买流程中出问题的顾客，真是需要你帮助他解决这些问题。这时，将你的电话号码或客服热线放在邮件中显眼的文字就是最好的解决方案。你可以为这个邮件系列开通一个专线，这样你就能更好的追踪到在邮件中放置电话号码的效果，并且做好应对支付疑难杂症的问题集。

9. 制作预览版块（preview panel）
令人吃惊的是只有很少公司在意他们邮件的前两英寸。记住，一般的用户只会阅读完邮件的前两行。

10. 显示所放弃购买商品的缩略图
显示顾客所放弃商品的图片能够促使点击这件商品再进行查看。它通常也允许你发送你的系列存放很长的时间。没有能力增加缩略图吗?发送您的电子邮件吧。有做总比比没有好。

11. 用强烈视觉感召行动
例如：使用加大、加粗的“立刻购买”按钮。等等。

12. 为手机用户专门设置一个邮件版本
移动终端顾客车经常因为无法用手机使用你的传统网站而放弃购买。最重要的是,让他们知道你的网站在电脑上可以正常访问。

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1. 查看他们的排名
       当你接触一家SEO公司时，你第一件需要做的事就是测试他们自己网站的SEO效果。这里并不是指一定要他们在某一个高竞争的关键词上排到第一名，而是浏览他的网站并找出他们的目标关键词，然后去搜索这些关键词的整体效果。一家SEO公司可能不会在“SEO”这个词上排名很好——因为这关键词的竞争太激烈了——但是如果他们是地区服务商，那么该地区SEO服务的相关排名理应不错。如果连他们自己公司的关键词都做不上去，还有什么理由去相信他们的能力呢？
       确保这些这些服务商相关业务的关键词的排名情况理想，再来决定你是否需要选择他们为你服务。

2. 观察他们的域名
       正规公司的域名常常是简短并且好记的——yahoo.com，apple.com，amazon.com。而不一些不太正经的公司会在他们的域名中塞满了大量的相关业务关键词，从而人工的获取排名。一些欺诈的SEO公司会选择购买一些你有你行业关键词的域名，希望你在搜索引擎上查它。举个例子，假设你在福州开了一家宾馆，并且有泡温泉的特色服务，也许你想在这些关键词获得很好的排名，便搜索“福州”“宾馆”“温泉”。你会发现有一家提供优化这类关键词的服务商的网站排在这里，但这并不意味着他们的SEO实力很强。他们的网址就有可能填满了关键词，以此让搜索引擎给他一个好的排名。
       一个正规的服务商会在不使用这些小把戏或者操纵你的情况下，让自己的排名保持在一个不错的水平。

3. 充分的细节披露
       提防那些不能阐述优化策略的服务商。他们可能会这样说：“你们的网站需要每周持续的更新，我们负责更换关键词和description和‘其他重要的操作’，如果你们违约了，你们网站的排名也会在搜索引擎上消失。”他们是否会持续优化？你又是如何看待他们为你服务却不希望让你知道要怎么做？
       详细的信息披露绝对是有效的经验法则。毕竟，这是你的网站，你有权利知道它将变成怎么样。确保你雇佣的服务商乐意详细向你解释他们的优化策略和操作方法。

4. 警惕外链服务
       虽然外链也是正规服务商的SEO工具，但一些服务商会通过自己的网络资源用成百上千的外链链向你的网站。请警惕！许多这样的外链质量都并不好，甚至还有可能是黑链，对你的网站效果可能没那么好。假设你的网站是关于纸杯蛋糕的，成百上千个外链来自的网站是关于汽车的，对你的帮助就不大了。此外，这类网站的权重通常比较低，链接所传递的权重当然也就小了。
       如果可能，通过个人或者公司的关系去联系博客或者杂志，让他们写一些软文。让公关部门去发布关于网站的新闻和声明，以此来获得高权重的外链。稳定的关系比买来的外链效果要来得好。

5. 自学一些SEO
       随着搜索引擎算法的不断更新，SEO服务商可能会意识到这些改变——并且跟着搜索引擎的脚步前进，这正是一个检验SEO服务商行业知识水平的机会。对SEO基础知识有了一定的了解之后，能够判断服务商是否使用了黑帽或者灰帽的手法。这也够为你节省不少时间和金钱在选择SEO服务商上。

       SEO对网站的健康至关重要，但这个行业目前还并不透明，这就要求你格外的细心。如果一个不小心掉到陷阱里，也许就会让你损失大量的金钱。多一些调查，多一个心眼，就能让你离劣质的服务商更远一步。

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电子商务网站常常在产品的描述中直接使用代理商或者上级厂商提供的描述，当许许多多网站共同使用这样的内容，遍形成了重复内容并受到了panda的影响。Panda采取了更直接的做法：直接从索引中清除，而不是降权。

恢复排名的办法只有增加内容的价值。谷歌不会认为在搜索结果的10个排名中都是同样的内容会有利于用户体验。作为销售商需要怎么做才能使得自己的内容区别于其他500或1000个其他销售商呢？

愿投入的销售商会自己制作产品图片，自己编写产品文案，或者吸引客户回复等等。当然也有一些低成本的窍门，例如整理youtube、facebook相关内容的用户评论，来创造出独一无二的内容。中小外贸公司很难有综合或广阔的品类，所以往往只能瞄准一个细分行业或者利基市场。增加有价值的内容也是将自己区别于别人的一种有效方法。

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        国内：规模化网购需求市场的存在——预计2015年网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务，下一个金矿。1.家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，在实体品类中继服饰、数码之后名列第三。2.网购渗透率，预计从2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%。

一、传统企业发展电子商务三大趋势

趋势一： 电子商务之路大趋势：品类的变革

        最重要的尽快布局，快速进入：1）互联网的先发优势和规模经济性，再进去为时已晚、市场竞争更激烈，不要等到家居建材成为红海市场，再进入；2）进入越晚、投入成本越高。

1、书报杂志、服饰、3C电子商务已发展较为成熟、是红海市场；
2、家居建材等行业电子商务尚处于起步期、蓝海市场；
3、电子商务带季：正在从图书季、服饰季、3C季向百货季、民生季节发展；

趋势二：传统企业已经开始主动应用电子商务的利器，重塑价值创造过程

        线下渠道价值与角色的再定位。2010年7月，线上负责集客和订单确定、线下负责物流配送及体验，“曲亿团”成功创造团购销售额过亿的神话。

        品牌和零售价值再度变现。2010年10月，银泰百货正式上线，银泰百货将从传统的商业地产、流水倒扣，逐步向网络零售转变。

        传统店面导购人员的议价销售职能改变。2011年3月7日，中国3C家电连锁龙头企业苏宁电器近日对外宣布，将联合上游厂商改变行业定价现状，在全国连锁门店全面推进“明码实价”销售，实现价格一步到位，挂牌价和零售价合二为一。

趋势三： O2O模式实现从线上走向线下

        互联网从来不缺创新,更不缺商业模式，电子商务更是如此。从B2B、B2C、C2C、P2P、团购、O2O(Online To Offline),到各种模式混合微创新，每一次创新都推动电子商务不断向前发展，每一次创新都诞生一大批具有非常强竞争力公司。Online2Offline模式（线上到线下，简称O2O），就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。对于O2O模式而言，与实物电子商务最大不同本身没有物流配送与商品质量，最大挑战来自消费者对线下服务实体的认可程度。

二、传统企业发展电子商务三大挑战

挑战一：利益格局变革的挑战

制造业：如何处理渠道平衡与运营模式的转变？
流通业：如何应对线上线下冲突的伪命题？

挑战二：经营风险的挑战，如何走出烧钱的怪圈？

        在烧钱已成为一种习惯的电商圈，传统企业如何避免经营风险，走出“必须烧钱”的怪圈？

        现阶段，京东已在北京、上海、广州和成都建仓，在京东前三次融资中有9670万美元约合6.38亿RMB，用于自建仓储和配送，IT系统方面投入仅次于物流仓储，京东现在已经有一只200多人的研发队伍。当当网亦宣布计划将斥资10亿元在华北、华东和华南新增三个仓储基地。凡客今年整个的市场推广额度，应该是在10亿人民币左右。

挑战三：专业团队的挑战，如何快速搭建复合型的电商团队？

        高管团队一人难求：产品总监、营销总监、运营总监、技术总监、拓展总监等等。

        基层人才稀缺：电商人才奇缺，大家心态浮躁，流动性居高不下。懂商品渠道的人本来就不好找，又要懂电商，更加难。搞电商的人往往没有实体企业经营的经验，很难合作沟通。目前电商行业的人才缺口在未来五年内是弥补不上的。

三、传统企业发展电子商务的两个建议

建议一：积极应对，尽快布局电商市场

失去市场和话语权：在网络这一未来占30-40%出货量渠道上
失去竞争力：电子商务成为未来所有企业的基础设施
失去用户：互联网不仅仅是销售渠道，也是服务渠道和沟通渠道，线下用户也需要全方位的包括互联网的服务体验
失去时间：互联网的先发优势和规模经济性，再进去为时已晚
有战略有耐心：做电商不能渴求一时成效，要有长远的未来战略思考……

建议二：取长补短，重视发挥自身已有优势

        传统企业进军电商市场，在充分学习和提升电商运营能力的同时，必须认清自身优势，将核心优势发挥至极致。如：供应商及商品资源聚合，物流仓储（含门店），品牌积累营销推广，客户服务及售后管理。

四、结合国内成功的案例经验与海外传统企业电子商务发展路径，做出总结

利用现有平台资源：
获取电商经验：进入成本较低，进可攻，退可守，是电商最好的试验田。
磨合运营体系：梳理线上运营流程，规划指标体系，掌握电商经营规则。

规范自身运营能力：
优化运营体系：磨合运营队伍，优化流程体系，提升营销能力
树立品牌形象：初步树立官方的网络形象；加强对网络假货等打击力度
初步尝试建立品牌官方商城

尝试全渠道运营
考虑复合型渠道运营：根据电商平台流量贡献能力与流量成本合理布局，加强对全网渠道进行品类价格管理
线下渠道的支持和运营：整合线上线下渠道体系，协同管理，合理定价、布局各方面资源和能力

本文整理自PPT: 电子商务商业价值的解构与重构_张鹰 ，版权归原作者所有。

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（一）1995-2000 年，启蒙阶段，技术潮流。

（二）2001-2005 年，起步阶段，企业潮流。

（三）2006-2010 年，成长阶段，产业潮流。

（四）未来5-10 年，社会化阶段，社会化潮流。

电子商务从有到无：从有到无，就是无时无处不在，电子商务就像空气，人觉察不出来，却离不开它。– 马云

（1）社会化潮流将是电子商务和网络应用日益渗透到主流经济体系的过程。

在这个过程中将有很多创新实践，逐步改变商业社会的人员构成和运营模式，对社会、经济、文化、商业模式与生态都有很大的影响，新商业社会在这个过程中自然浮现。

（2）社会化潮流将使电子商务的应用广度和深度达到一个前所未有的水平。
网商自草根和小企业萌芽和创新发展，逐渐渗透到社会主流经济细胞中，而网商主流化改变传统经济社会的过程将是这些网商日益蜕变成为商业社会的舞台中央的主角的过程，也是传统主流企业纷纷“触网触电”的过程，这种双向融合碰撞和创新发展将是新商业社会浮现的过程。

（3）电子商务的社会化浪潮是经济社会肌体的深层次的变革，推动电子商务纵向深层发展。

社会化浪潮是量变积累到一定阶段以后发生的质变。

一方面，宏观环境支持电子商务与主流经济的全面融合。2009 年以来的欧美债务危机，内需市场显得尤为重要，中国经济进一步提升需要转变经济发展方式，从中国制造到中国智造转型，大力打造现代服务业。这个主旋律注定需要借助互联网和电子商务的能量，工业经济和互联网经济将在交织中融合创新，并孵化出新的商业体系与规则。

另一方面，中国互联网的发展已经跨越了网民红利期，靠网民和网购用户的增长的粗放式发展模式将成为过去式，未来电子商务的发展需要精耕细作，去对接整合甚至颠覆某些传统模式，真正创造出比传统模式更多的用户价值。

【案例】淘品牌御泥坊: 超越传统模式的能量

御泥坊是淘宝网销量第一面膜；淘宝商城化妆品类目销量第一品牌。御泥坊已经成为电子商务“湘军”的代表人物，每天发单数量在3000 件左右，几乎占据了长沙市EMS 的一半发货量。御泥坊已经和长沙市邮政速递局建立了战略合作关系，邮政固定在御泥坊设置了5、6 名工作人员辅助发货，国内一些大的城市，几乎每天都要安排专车运货。2008 年，戴跃锋做出了一件惊人之举：反向收购生产厂家。从做网络代理到收购生产厂家，这在当时的淘宝网上绝对属于前无古人的事情，这也表明了在新的市场环境下，电子商务生力军已经迸发出了远超传统模式的能量。

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1.网站的背景情况

网站描述，目标用户，网站目标，运营目的。

2.网站基本运营情况

目标值完成了吗？网站运营的指标都正常吗？

3.用户行为分析

用户从何而来？他们在网站上做了什么？他们对网站的内容感兴趣吗？他们从哪个页面离开？

4.用户分布特征

他们都在什么地方？那个地方的用户喜欢我们的网站？

5.结论及建议

做出结论，落实执行方案！

在开始制作PPT报告之前，请务必根据手册要求，从GA中抽取完善数据，填充各类分析表格。

Hi，推荐文件给你 "WAW-AE报告模板.pptx" http://vdisk.weibo.com/s/sXKO/1325984084

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从调查中发现，很多中小企业进行网络营销都不是完全没效果，而是进入了一种“得势不得分”的怪圈。很多中小企业进行网络营销推广之后，其网站的访客量、浏览量都得到了大大的提升，但是对于其最终的销售效果却作用不大。造成这种情况的原因，主要有以下几点： 

1、 粗放式的网络营销推广投入，没有真正吸引到目标人群。网络营销的优势之一就是能依托于强大的数据分析功能，更加精准的进行营销投放。但是，目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，没有很好发挥网络营销的优势。他们花了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击

2、 量，无法有效促进最终销售。 2、网站运营水平不足，影响访问量到销售量的转化。网站是网络营销的基础，也是访问量转化为销售量的关键，但很多中小企业网站却存在很多问题。根据此前的一次调查，中小企业网站多数都没有专人负责，一般都是外包开发，后续却没有技术人员运维，网站出现的问题难于发现、难于修正。另外，大多数中小企业网站功能单一，且一味追求显示效果、忽视用户体验，例如大量flash动画、大图片等，这都给用户的访问带来了不良体验。 

3、 对网络营销支撑不足，影响订单达成。目前多数中小企业的网络营销还是需要线下方式辅助完成订单，部分企业线下辅助部分衔接差，影响订单的达成。例如，有的企业网站中的联系方式经常处于无人接听状态，让一些潜在订单流失。

要真正提升网络营销的最终效果，应当做好以下几点：

1、 做好人才保障，提升中小企业网络营销技能。在中小企业自身的层面，一方面要注重网络营销人才的培养和引进，尽快提升自身网络营销技能水平；另一方面可以尽量利用网络营销服务提供商的服务支撑能力，解决网络营销初期自身能力不足的问题。在行业和政府的层面，需要引导建立面向实操的网络营销人才培养体系，充实具有网络营销知识和技能的人才队伍。 

2、摈弃粗放营销，善用精细投放。在有相应的人才保障的基础上，中小企业应当不断提升营销推广的精细化程度，通过对目标人群的细致研究，制订出精准、高效的网络营销投放计划。 

3、注重企业网站的建设和运营。一方面，要建立一个面向网络营销的企业网站，让用户能方便地找到产品信息、方便地洽谈和订购；另一方面，要注重网站的运维，及时发现和排除问题，及时更新和维护网站内容。 

4、建立系统的数据分析和效果评估体系，持续改善网络营销方法。目前多数中小企业缺乏对网络营销的系统化的数据分析和效果评估，一般是仅看最终效果。这种效果导向的效果评估方式无法帮助企业定位问题，进行针对性改进。因此，每个中小企业都应该重视数据分析，建立相对完善的效果评估和数据分析体系，进而发现和分析网络营销中的问题并进行针对性改进，不断完善自身网络营销的方法。

营销已经跨入了互联网时代，网络营销在中小企业中的普及率正在不断提高。但中小企业网络营销的总体水平仍然偏低，效果也差强人意。中小企业网络营销要走向成熟，还有十分漫长的道路。政府、行业组织、服务商、中小企业自身都需要共同努力，推动我国中小企业网络营销不断向前发展。

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目前的“网站分析WA”核心就是关注分析网站的“趋势、转化与细分”，实现这些核心的手段就是如何科学有效地布点（只有有效打点，才可以全面记录详细数据），结合目前成熟的一系列分析工具，“网站分析WA”可以进行访客分析（新老客户分析，不同分层分析，等等）、页面分析、转化及结构分析、流量来源分析，等等。个人认为，宋星对于当今国内网站分析WA最大的价值和贡献在于他系统化整理、定义了一批该领域的专业名称、体系化的分析指标、该领域的系统化的分析思想和思路（实际上起到了类似的行业标准起草者的角色）。

但是，如果我们一定要从“网站分析WA”中发现它与目前“互联网数据分析挖掘”的区别的话，我个人觉得区别体现在以下几个方面（我是个井底之蛙，冒昧做个肤浅小结，期待各位指正）：

第一：从分析的焦距来看，“网站分析WA”主要关注分析的是网站的宏观表现，而“互联网数据分析挖掘”既可以分析网站的宏观表现，也可以分析微观表现（细化到具体的某个用户member_id，比如可以预测任何个体的流失率，任何个体的交叉销售可能性，等等）；

第二，从分析的技术算法看，“互联网数据分析挖掘”囊括了目前所有的数据挖掘算法技术，但是“网站分析WA”似乎很少涉猎挖掘算法，（而更关注对于流量的监控，如何有效监控，如何有效定义指标）；

第三，从应用场景来看，“网站分析WA”对于起步阶段的中小型网站，中小型B2C, C2C的应用可以有效提升运营效率，并且对于互联网行业的数据分析师来说都是非常好的入门基础和分析思路借鉴、分析框架参考；而对于大型的互联网行业，大型的或者比较成熟的B2C, C2C网站而言，“网站分析WA”作为分析思路的价值远远高于其作为具体分析手段的价值，在这些大型或者比较成熟的互联网企业里，“互联网数据分析挖掘”可能更加容易满足其多样性复杂性的业务分析需求；

第四，从使用的人群来看，“网站分析WA”固然应该被数据分析专业人员掌握，但是其同样也适合来武装互联网行业里的运营人员，运营团队等相关业务团队；而“互联网数据分析挖掘”更多的是用来武装专职的数据分析人员和分析团队的。我目前打工的东家是中国互联网行业的一家旗舰公司，也是一个著名的行业平台，我注意到我的业务需求方（运营部门）在日常运营工作中他们自觉不自觉用到的就是“网站分析WA”里所重点关注的诸如流量来源分析，页面结构优化，流量转化漏斗，等等；

本文截取自：http://spss-market.r.blog.163.com/blog/static/731422682011102293248978/

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视频大意翻译：

策略一：
假设我们有一个关于“red boots”的网站，而另一个网站有很多关于red boots的资源信息。你需要决定是否在自己的页面上链向另一个网站。有些人会说不必链向它，这么做可以省下“link juice”留给自己网站的其他页面。如果你很想要在red boots获得良好排名，将所有资源用在自己的网站上并且不传递任何价值到站外网页。（ Keep everything within your own site so that you are not passing any value to this page because you really want to rank high for red boots.）。你还不希望访问者离开你的网站，你还会做很多的工作来促使访问者购买这些鞋子，为什么还要将他们送向其他的地方呢？许多人会这么想。你不想帮助你的竞争对手，如果你链向他们，将会提升他们的关键词排名，接着用户就不访问你的网页，同样的，对你的排名造成伤害。如果你链向所有的站外资源，你会想告诉搜索引擎，快看，这里有比我更好的信息，所以，你的排名将下降。

这是一种学院派的想法，我们经常看到这样的案例。我们看到人们注意到你的品牌或者阅读了你们的文章，但是他们从来不链向你。有些人觉得这么做没什么不合理，对此，这里有一些信息来探讨这一行为到底是否合理。2011年的搜索引擎数据显示了导出链接的数量和网页排名的相关性为0.04，这个数字看起来并不是很大，并且加以考虑其他的200多个排名因素，并无大碍。这无法证明在网页上有很多的链接会帮助你的排名。但是这也显示了一点，如果你的网站上确实有很多导出链接的话，会伤害到你的排名。如果你不把它想的那么极端，我们甚至可以忽略不及。(电子商务外包服务:http://www.webop.org/operation-services/seo)

策略二：
这个策略我觉得是一个更友好的策略。同样的你有一个关于red boots的网站，同你有很多资源，并且你选择将链接你竞争对手的网站。我觉得这么做最大的益处就是自动扩张，我们花费很多的时间让SEO人员写邮件说“hey，你可以链向我吗？我写了这些内容”。尽管把链接链向他们，他们在分析网站或者流量的时候会看到你的行为，自然会知道你正在链向他。

如果你想在某个领域成为专家，这么做会让你更像一个专家。比如我们在看书或者阅读论文的时候，通常会看到参考资料这类的信息。这不仅是一种规范化的标准还能体现出你良好的道德声望。

接下来是一个比较争议的话题。这么做会增加你内容的上下文联系。搜索引擎阅读了你的网页，他们会试着将你的网页进行分类，找出它的主题。如果你将网页链向同一主题的其他网页，有人认为这会帮助搜索引擎分析网页。你可以试着想想如果在一堆垃圾内容中，你关于red boots的网页链向的却是关于“伟哥”的内容，Google会说“不，这个网站不是关于red boots的”，如果你链向关于鞋子的网站，这才会有帮助。

这种方案可行的最后一个原因是，你看到很多很多成功的SEO人员都在使用这种方案。这可以证明这是一种可行的策略。这里需要特别注意的是“锚文本”，如果你想要获得red boots的排名，而你导出的链接也使用red boots的锚文本，这很有可能对你的排名没有好处。你需要做的有创造性一些，你可以用tons of shoes, Colorful footwear这样的关键词来做锚文本。

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